Zoekwoorden kiezen: zo vind je de woorden waar klanten écht op zoeken

Het populairste zoekwoord is bijna nooit het beste zoekwoord. Wie 'marketing' zoekt, wil informatie. Wie 'seo bureau amsterdam kosten' zoekt, wil kiezen. Dat verschil heet zoekintentie en het bepaalt of een pagina omzet oplevert.

De beste zoekwoordenlijst begint niet in een tool, maar in je mailbox en telefoongesprekken. De formuleringen die klanten gebruiken zijn precies wat ze intypen. Daarna check ik met zoekdata of er inderdaad vraag naar is.

Informatief ('wat is'), vergelijkend ('beste', 'versus'), commercieel ('kosten', 'uitbesteden') en merkgericht (je eigen naam). Je hebt ze alle vier nodig, maar geef commerciële zoekopdrachten hun eigen dienstpagina en informatieve vragen een kennisbankartikel. Zet je ze op dezelfde pagina, dan concurreren ze met elkaar.

Een zoekwoord met 40 zoekopdrachten per maand kan waardevoller zijn dan een met 4.000, als die 40 mensen kopen. Ook belangrijk: een laag volume betekent niet automatisch dat ranken makkelijk is — dat hangt af van wie er nu staat.

Kies per pagina één hoofdzoekwoord plus de varianten die hetzelfde betekenen. Twee pagina's over hetzelfde onderwerp maken elkaar zwakker; dat noemen we cannibalisatie. Bij twijfel voeg je samen in plaats van dat je iets nieuws maakt.

Omdat ik in veel branches heb gewerkt, weet ik vaak vooraf welke termen leads opleveren en welke alleen kijkers trekken. Dat scheelt research-uren, en die uren gaan liever naar de teksten en de techniek zelf.

Begin in je mailbox en in je telefoongesprekken: de woorden die klanten gebruiken zijn de woorden die ze intypen. Zet die letterlijk op een lijst.

Check daarna per term of er vraag naar is en bekijk de zoekresultaten: staan er informatieve artikelen of aanbieders? Dat vertelt je welk type pagina je nodig hebt. Wijs vervolgens elk zoekwoord toe aan precies één pagina en leg dat vast, zodat je niet later per ongeluk een tweede pagina over hetzelfde maakt.

Mikken op één kort, duur zoekwoord terwijl de specifieke varianten sneller klanten opleveren. Vergelijkende en commerciële zoekopdrachten op dezelfde pagina zetten. En een lijst uit een tool overnemen zonder de zoekresultaten zelf te bekijken.

Ook vaak gezien: interne jargonwoorden gebruiken die klanten nooit intypen.